您的位置:首页 >金融 >

国内化妆品市场的高速发展 珀莱雅公司经营情况分析

2020-12-07 15:13:46    来源:南方财富网

随着国内化妆品市场的高速发展,本土品牌也借助渠道变革的机会崭露头角。珀莱雅深耕化妆品行业多年,借助专营店以及电商渠道实现高速增长。在国内化妆品市场规模快速增长的背景下,公司短期依靠单品持续发力,长期依靠多品牌多品类布局,有望持续稳健增长。

产品快速上新,品牌矩阵成型。产品方面,公司不断推陈出新,新品种类繁多,逐渐从单一走向多元。定价低于竞品形成错位竞争,产品推新紧跟市场大热单品,降低消费者教育成本。从品牌储备来看,除了主品牌“珀莱雅”之外,公司还拥有“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌,可以满足不同消费者的需求。公司多品类多品牌布局,未来有望成长为公司新的营收增长动力。

把握渠道变革红利,营销机变运营精细。从线下渠道来看,公司渠道布局以日化专营店为主。一方面,公司大力建设日化专营店,避开了竞争激烈的超市与百货渠道。另一方面,日化专营店的消费者定位与公司的目标消费人群高度重合。渠道与产品定位高度契合,在三四线城市居民消费升级的背景下,公司营收净利快速的增长。早在 2012 年,公司就成立了美丽谷公司,专门从事网络渠道销售,并与天猫、京东等国内电子商务平台建立了合作关系。

无论是布局线下专营店渠道,还是大力拓展线上销售渠道,公司对于渠道变化的敏锐感知都可见一斑。电商渠道布局见效,2017-2019 年公司业绩快速增长。2019 年公司线上渠道营收为 16.6 亿元,同比增长 61%;营收占比为 53.1%,同比提升 9.5pp。

公司推动产品快速上新,精细化运营巩固电商优势。短期内依靠彩妆和精华等单品持续发力,长期依靠多品牌布局,有望实现稳健增长。我们预计未来三年公司营收复合增长率为 22.9%,业绩复合增长率为 24.9%。

相关阅读